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- 封盘炼功应对宏调 成都开发商忙并快乐着(图)
- 网易 - 2008-05-09
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面对如此情形，四川汉嘉集团公司副总裁林云认为，与其坐等市场回暖，不如干脆放下市场包袱，潜心把楼盘的产品品质、景观营造和营销细节等内功修炼好，打一场有准备的市场攻坚战，相信有好的产品，只要营销节点把握好，对市场预期有充分准备，市场之门迟早会被开启的。据悉，该公司位于新城北的汉嘉国际社区在目前大势之下，把工作重心放在了对楼盘的外立面，园区布局、景观营造等的建造上，并将于7、8月份在城北首推逼近万元的精装洋房。
然而，对于广东兵团系的雅居乐花园，目前除了别墅产品线对外发售外，其余多层、高层产品线全然处于封盘状态。记者在现场看到，首期数百亩、鳞次栉比的房屋已全新呈现，园区内的道路、景观、会所等均已达到交付使用的条件。对于大盘开发而言，资金的投入量和回笼速度要求非常高。为何封盘呢？雅居乐花园副总经理冯嘉元表示，每轮经济周期的盘整，市场都有一个从高点走向低谷的痛苦过程和运行规律，如今的楼市也一样。此时此刻，开发商更要保持良好的心态，在产品上多下工夫，做好以时间换空间的准备，一旦经济周期盘整结束，相信又会迎来一个消费市场的井喷。
捷报仍频传 以品质赢市场
“市场好，卖的是楼盘价值；市场冷，卖的是楼盘人气”，鹭岛国际社区副总经理刘毅4月26日在三期、夏威夷天堂鸟开盘后由衷感慨。据刘开盘前的预期，凭借鹭岛国际社区一、二期开盘的经验和楼盘的品牌度，三期、夏威夷天堂鸟开盘的均价应当在8500元左右，楼盘的价值才得以实现。然而，根据开盘前几天消费者储备的情况来看，人气显然没出现一、二期那样爆好的场面，26日当天开盘均价只好定在了7400—7700元，因其楼盘的品牌号召力，当日成交200多套，金额达3亿。
据了解，作为成都楼市今春以来开盘最为集中的4月26日、27日两天，凡是逆市飘红的楼盘，开发商无一不是对产品结构、营销策略等做了充分的调整和准备后，以超性价比的产品品质撬动市场坚韧之门。远大朗朗风景凭借一、二期持续的品牌影响力，开盘以五大产品优势、实得面积空间率达130%（赠送25—30平方米面积不等）等超性价比，开盘当日成交220套，销售80%左右。中海兰庭则以“奢尺高层”为产品卖点，大送而特送多变空间，89平方米的建筑面积可享用120平方米左右的使用空间，其合理的户型结构和良好的性价比备受市场青睐。龙湖大打“高端影响”牌，凭借自身的品牌号召力，龙湖.三千城56套城市洋房一面市就被抢购一空，销售金额达2.6亿左右。万科魅力城、蓝光香碧歌等知名楼盘也是捷报频传。 - 意见建议 << 返回
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